面对付费意愿强的儿童市场,京东推出的“陪伴计划”能吃下多少份额?


正值六一儿童节,儿童、母婴类创业项目的未来又在这天被津津乐道。根据儿童产业研究中心的调查,以中国每年新生儿 300 万、每人每年消费金额 1.2 万计算,这个领域每年能产生 300 亿新消费,2016 年市场规模为 2.2 万亿,近年来市场平均增速 13%。虽然这个市场的付费意愿较好,但儿童群体的划分维度细,并不是一个 “一口气就能吃下胖子” 的行业。今年 4 月,京东先是宣布了母婴战略,通过品质化、社群化和个性化三个方面为做好母婴市场。今天,京东再次发布了 “陪伴计划”,从内容来看,这是一个比母婴战略覆盖面更广的平台化战略,旨在为父母陪伴孩子成长提供购物、资讯、理财、公益四方面的产品和服务。面对付费意愿强的儿童市场,京东推出的“陪伴计划”能吃下多少份额?京东集团市场营销中心负责人熊青云介绍,“陪伴计划” 将主要围绕四大平台基因来展开,具体来说:

  • 智商:京东将继续延续在母婴行业上和商家的合作,将 -1-18 岁的孩子分成 6 个年龄阶段,针对不同年龄段推送产品。同时父母可以为孩子建立个人档案、获得专属页面,实现精准经销。
  • 情商:主要解决育儿过程中的具体问题。具体来说,京东将和教育专家、母婴专家、营养专家合作,为用户提供育儿资讯,同时推出陪伴必修课、金牌教辅等内容,实现专家在线辅导、满足用户交流需求。
  • 财商:京东商城将和京东金融实现数据打通,提供能不同形式的金融产品,如理财、保险等。另外,京东金融将和第三方机构合作,推出财商教育课程,在培养家长的财富意识的同时,梳理少儿的财商观念。
  • 爱商:通过和中国儿童少年基金会的合作,对 “儿童快乐家园” 项目进行定向捐款。

从 “陪伴计划” 的具体内容来看,京东依旧沿袭了以往 “品质” 的概念,但值得注意的主要有两点:和京东金融的数据打通和内容服务。在儿童领域,有许多从内容切入的初创公司,比如 36 氪曾经介绍过的好家长、家长帮、孩教圈和纳米盒,其中好家长从 “早教类的今日头条” 切入精准电商、家长帮提供升学服务内容、孩教圈从社区转至圈品类教育电商,而纳米盒完全依靠内容付费变现。

在教育行业优质内容稀缺的今天,京东开始做内容是一次不小的创新,除了要考虑如何根据不同年龄段提供 “小而美” 的精细化内容,也要分析好儿童用户复杂的付费场景,因为虽然儿童是服务的直接受众,家长却是付费主体,所以给不同用户贴上精准 “标签” 也将成为至关重要的环节。

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