传统玩具遭遇瓶颈,AppToys进入最佳红利期


上一个阶段互联网是对信息获取方式进行改变,这个阶段互联网是对产品形态进行渗透,不可逆。皓哥认为现在是十年一遇的机会。
中外玩具网7月11日讯】(文/中外玩具网特约专家 叶皓)越来越多的传统玩具品牌遇到市场瓶颈,高度同质化导致的价格战是中国玩具行业的缩影。作为一个AppToys(能和APP一起玩的玩具)长期的观察者和实践者,皓哥发现,AppToys正进入最佳红利期。分析如下:
一、国外玩具巨头纷纷扩大AppToys的比重,正在教育中国家长
  众所周知,乐高是2015年玩具品牌当之无愧的王者。经过我们团队分析发现,乐高在2015年销量最好的系列,均做了APP。有强关联与实物互动的APP,也有作为故事情节的游戏APP。并且,乐高2016年主推的系列中,更加强了AppToy的比重。
  迪士尼和孩之宝也纷纷加入竞争,加强AppToys比重,因篇幅原因不再举例。换句话说,国外玩具品牌纷纷在教育中国家长:现在的玩具,是可以和APP一起玩的,比单纯的玩具更好玩!而且在家长心目中树立的形象是:大品牌都有APP,有APP的才像大品牌。
  所以说,作为采取国外跟进策略的第一梯队的中国玩具品牌,现在是做AppToys最好也是必须要做的时机。对于第二梯队的中国玩具品牌,现在是弯道超车,借移动互联网之势,进入第一梯队十年一遇的机会。
二、目前涉足AppToys的传统玩具品牌较少,先进入者可以低成本获取高优势
  不可否认,现在越来越多的玩具品牌负责人开始关注AppToys。尤其是在AR卡片类产品风起云涌之后。从最早简单的3D效果,到后来复杂一些的根据绘画颜色体现3D效果,应该说,AR卡片对中国家长和玩具品牌,起到了一次非常好的教育作用。
  但是我们同样也看到,机会转瞬即逝,从之前低成本就可以做AR相关的APP,到现在由于AR同质化后,对效果和情节的追求越来越高,成本也随之越来越高,让很多玩具品牌望而却步。这个例子告诉我们的是,先进入者,可以用相对较低的成本吸引眼球,提高销售,提升品牌。和传统的玩具行业是不一样的是,APP开发成本的问题,随着技术人员工资的不断提升,APP开发成本会越来越高。如果想超越先进入者,往往要融入更多的元素,情节,互动方式,这些都是指数级增加的一次性投入成本。
  还有些玩具品牌方认为,AppToys,要么不做,要做就要成功。这是典型的误区。传统行业强调积累,互联网行业强调迭代。所以做一款AppToys就必然成功是非常小概率的事件。对于我们来说,最好的方式就是利用现状的红利期,尽早试水,积累经验,从而打造风靡全国的系列AppToys。
三、儿童类的APP品牌将会做AppToys变现,届时玩具行业将面临不同维度的竞争压力
  以往玩具行业的竞争,均是来自行业内的竞争,随着大量儿童APP品牌的盛起,不难想象,未来玩具行业会面临来自儿童APP品牌的竞争。儿童APP普通的特点是:拥有大量的用户,有一定的IP,离资本市场更近。随着资本市场的遇冷,儿童APP将会加速寻求变现途径,那么AppToys将是他们寻求变现的不二之选。当然,他们的弊端是因为对玩教具供应链的不了解,所以在切入这块时,还没有进入爆发期。一旦完成融合,这将会是传统玩具行业一个巨大的竞争对手,而且是属于完全不同维度打法的竞争对手。所以传统玩具行业,必须要尽快部署AppToys战略,试水AppToys产品。

  就像上周《冬吴相对论》中谈到的一句话:“当你发现这个事情一定要做的时候,机会已经不属于你了”。上一个阶段互联网是对信息获取方式进行改变,这个阶段互联网是对产品形态进行渗透,不可逆。皓哥认为现在是十年一遇的机会。

传统玩具品牌方可以关注“芬玩”微信公众号与作者进行交流。

本文来自中外玩具网

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