奶牛妈妈宣布获得千万元级Pre-A轮融资,围绕新妈妈们打造健康护理平台


奶牛妈妈宣布获得千万元级Pre-A轮融资,围绕新妈妈们打造健康护理平台
今天,奶牛妈妈CEO聂维维告诉36氪,他们刚刚完成一笔千万元级别的Pre-A轮融资,此轮融资投资方包括千山资本以及其他两家上市公司。据了解,奶牛妈妈曾在去年9月的时拿到了 e 袋洗联合正和岛投资、京东金融等机构合作成立的Share VC(共享基金)与挚盈资本的 400 万元天使轮融资。此轮融资将主要用于异地城市扩展以及市场推广。

奶牛妈妈是以上门催乳为切入点,进而衍生到围绕新生妈妈群进行全方位健康运营的项目。目前业务涵盖了:包括上门催乳,产后调理,塑形,健身在内的多项业务。

奶牛妈妈模式特点包括下面两点:

一、智能推荐系统。由于每个妈妈的症状和需求都有差异性,因此每次技师服务完后,奶牛妈妈的后台会对客户的症状进行记录,同时也会给技师打上一个技能标签,形成一个技师的技能档案库。这样,以后用户可以结合自己的症状,使用奶牛妈妈的推荐系统,找到最合适自己的技师。

二、数据分析。目前来讲,市面上母婴论坛、母婴社区里的内容和资讯都不够精准,用户接受到的信息同质化严重。而在产后恢复项目上,个人体质差异的不同,会导致恢复效果不尽相同。奶牛妈妈希望以通乳师作为入口,在为产后妈妈提供哺乳指导和上门服务的同时,搜集每位妈妈的个体数据。之后团队将根据妈妈们的体质差异,利用数据分析,为她们提供有效个性化的产后护理和产后恢复服务。

今年3月份36氪报道中,奶牛妈妈为了进一步扩大品牌影响力,以及一些新增项目需要到店进行,因而进行了线下店铺设。如今奶牛妈妈不仅仅在北京拥1家有线下店,在济南,成都,长春,广州,深圳这些地区,奶牛妈妈通过重点城市合营以及其他城市进行城市合伙人的方式进行业务拓展。总部统一提供培训和产品(自主研发的药油等),统一后台订单管理,而城市合伙人负责本地市场拓张和日常运营。具体合作模式初步确定为:前期会有品牌使用费,第二年开始收取订单收入10%的分成。聂维维介绍,目前订单量比例:上门催乳与其他护理是4:6,月订单量平均为2500单。

目前新生妈妈健康护理市场也是千亿规模的市场,这个行业的新进入者也很多,比如之前36氪报道过的宅妈妈,这其中有的项目为了扩展服务范围,使用众包模式的技师,但是聂维维认为因为这个行业提供的是很难标准化的服务,对人才的依赖性又很大,众包模式中人员管理将是最大的难题,目前奶牛妈妈的技师全部自营。目前奶牛妈妈团队有50多人,服务团队有30人左右,到2017年年底,计划做到50个城市。

本文来自36kr

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