全球最大玩具经销商:麦当劳每年输出15亿只玩具


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许多人都知道星巴克的星享卡,最近看到一个有意思的数据,根据华尔街日报下属的 S&P Global Market Intelligence 的数据,星享卡目前在美国市场拥有1200万用户,已经有12亿美元预存款。
     12亿美元的预存款,还还只是美国市场的预存款,这已经超过一些小银行的存款了,这笔钱即使存在银行里,也会产生一大笔利息收入。
  星巴克还没有公布这笔钱的用途,但不用想,他们肯定不会只存在银行里,而会投入到最赚钱的地方,比如金融服务。
  星巴克正计划联合JP摩根推出一张预付Visa卡,消费者用这张卡去购买非星巴克品牌的其他商品,也能累计到忠诚度奖励计划中。
  一家咖啡店只靠预存款,就能获得超过一些小银行的存款,并涉足金融业务,这无疑是咖啡本业之外的意外惊喜。
  而像星巴克的预存款一样,麦当劳和宜家的副业也做得风生水起。
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  我们都知道麦当劳是一家快餐店,但可能很少有人知道,麦当劳是世界上最大的玩具经销商,麦当劳每年通过全球 3.5万家门店向外输出 15 亿只玩具。
  麦当劳用玩具创造了一种区别于其它快餐的品牌形象,甚至让有些人和麦当劳之间产生有关成长的情感维系,因为玩具,麦当劳成为了全美小朋友最喜欢的餐厅之一。
  还有家居巨头宜家,餐饮正成为他们越来越重要的一项业务,2015财年,宜家中国餐厅接待了3100万位顾客,销售了600万份瑞典肉丸和1200万支冰淇淋。
  2015财年,宜家中国餐厅的销售额达到10亿元人民币,相当于其中国商场整体销售额105亿元的十分之一,做家居的宜家在中国其实还是匹“餐饮黑马”。
  从星巴克、麦当劳到宜家,这些商业巨头们在本业之外开辟了新的利润增长点,凭借这些副业,星巴克、麦当劳和宜家就能取得优势,领先竞争对手一步,而且随着他们的规模越大,竞争优势也就越大。
  这值得创业者和管理者们学习和思考,我们不是经常说要专注吗,开咖啡店、快餐店和家居店的不是应该把所有精力聚集在主业上吗?
  中国许多血淋林的失败案例告诉我们,一旦企业开始多元化,精力和资源就容易分散,失败的概率就很大,为什么星巴克、麦当劳和宜家的副业做得风生水起呢?
  其实道理很简单,他们的副业都是围绕主业开展的,是主业的衍生业务,能带动和吸引人们来消费,从而提升主业的收入,也就是这些副业都是以更好的经营主业为目的。
  而中国许多失败的多元化经营案例中,这些公司的多元化是以利润为导向的,什么赚钱做什么,和主业一点关系都没有。
  比如不管是做保健品的,还是做农业的,还是做IT的,看到房地产赚钱,都去做房地产了,他们没有相关经验,这些领域又极大的占用了本应发展主业的资金和资源,自然失败率很高。
  此外即使你的副业是和星巴克、麦当劳、宜家一样,围绕主业开展,这也有个阶段问题。
  在初创业阶段,资金资源不足,即使副业是能为主业带来人流的,也尽量不要做,还是先聚集于主业。
  当然做到一定程度,当资源和资金充裕时,就要像星巴克、麦当劳、宜家这样开展一些相关的副业了。
  比如我看到有一家餐馆,因为对餐具要求很高,随着业务的开展,在这上面投入越来越大,干脆去景德镇开了一个瓷器工作室,烧制瓷器,一方面自用,同时在餐厅作为礼品销售,并给其他餐厅供货,也取得了很好的效果。
  关于副业做不做,什么时候做,怎么做,没有固定答案,但每家公司的老板都应该多想一想。
本文来自中外玩具网

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