蠢萌漫画“马有面儿”的制作方说,运营一部剧集动画IP有N种可能


蠢萌漫画“马有面儿”的制作方说,运营一部剧集动画IP有N种可能

(本文来自钛媒体特色栏目创业者说,最有钛度的创业者故事)

7月底,今年年初刚刚成立的动画工作室“海狸工坊”拿到了1500万的天使轮融资,这在国产动画电影票房和口碑连续扑街的情况下显得足够幸运。钛媒体记者在海狸工坊的办公室见到了其COO董玮琪,他们正在忙于制作和推广一部新的剧集动画片《猫村狂想曲》(以下简称《猫村》),也在不久前和影视行业巨头联瑞影业达成了战略合作伙伴关系。

值得注意的是,这套名字听起来蛮酷的动画片并没有卖给各大电视台,而是将登陆几个主要的视频网站和OTT TV平台。

“让小孩子和妈妈们一起看”的动画片应该什么样儿?

“在猫村这个拥有碧海蓝天的小岛上,有一群崇尚自然,敬畏生命的大家庭。我们的核心观念是希望通过这部动画,孩子们能够释放天性,大人们回归童真。”董玮琪这样描述《猫村》动画片的主题,他们希望讲述一个“关于爱和成长”的故事。

他们更希望这部片子的观众不需要守着电视台每天下午5、6点才有的“儿童节目黄金档”,而是随时随地可以观看,于是,《猫村》这部片子选择登录了各大OTT TV,这一渠道选择是基于董玮琪对“客厅经济”趋势的理解。

公开数据显示,2015年,中国智能电视(直接接入互联网)销量为4090万台,市场存量过亿台,大量的家庭用户在消费来自机顶盒的内容,中青年年亲子家庭是OTT TV用户的核心构成。董玮琪所说的“新客厅经济”,就是是指在客厅中,通过智能硬件—智能电视—家庭互联网组成的场景,来满足多成员和多年龄段的教育娱乐等需求而获取经济价值。

有着十几年的电视行业从业经验的董玮琪告诉钛媒体,新客厅经济是剧集动画制作者的新机遇。《猫村》的市场定位是6-13岁的儿童们以及他们的妈妈们,妈妈群体主要年龄是25岁-35岁。这一定位恰好符合新“客厅经济”的消费群体。

国产动画早前因“低幼化”饱受观众诟病,董玮琪希望改变观众的感受。他认为定位低龄群体并不意味着低幼化,优质动画内容并没有绝对意义上的年龄界限,拥有好的故事和三观是可以做出合家欢的电影来的,合家欢式家庭影视,“就是希望家庭成员都被我们的故事吸引,回归家庭本身”。

董玮琪拿广受好评的好莱坞动画片《疯狂动物城》举例,“儿童看见了可爱的动物世界,青年人看到追逐梦想,成年人可以看到阶级偏见和政治讽刺”。

当然,海狸工坊决定《猫村》放弃传统的电视台播出平台,背后还有一个很重要的原因是传统电视发行方式成本过高。传统的放映权转制度模式对于剧集动画而言并不公平。中国动画研究院院长孙立军就曾评价说:

动画生产播映环节中产生的投入成本大、收购价格低的巨大矛盾,使得一部动画作品,通过出售播映权收回投资成为一种奢望。电视动画片这种“典型的买方市场”,加上进口片的低价倾销,是导致中国动画举步维艰的重要原因。

这一现象,前不久“动画大王”郑渊洁的儿子郑亚旗,也是北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司CEO,在知乎一档视频节目里表述得更为直白。郑亚旗说,在中国动漫行业“有一个很可笑的事情”,无论花多少钱制作出来的动画片,在电视台上播分只分为两种:为了卖玩具的产业片要倒贴钱给电视台;有内容的片子,即使首播,卖价也只是象征性收一点儿。

“在电视台播出根本收不回来成本,99%的动画片公司要不然就倒闭了,要不就没有赚到钱。” 郑亚旗对当前动漫行业发行现状直言不讳。

运营剧集动画IP的多种可能

追逐个性的时代,受众对内容的逐步也趋于分化、碎片化,在动漫市场上也不例外。只专注过于精细的受众划分,意味相当有限的市场容量,海狸怎么做呢?

董玮琪用“角色形象中心制”来概括其团队的制作理念。他认为,在新的媒介环境下,动画企业想要成功占领市场,就必须重新进行市场定位,改变项目的制作方式和推广模式,重构剧集动画的商业模式以及制定与时俱进的产业政策。

这代表了董玮琪对IP运营的理解。他告诉钛媒体记者,“IP最大的资产不是故事和剧作,而在于角色和形象。制作室想要在动漫市场长久地生存下去,必须在产品形态上进行扩展。”具体说来,在前端,利用剧集和电影打开流量局面,在中途利用漫画、短视频和图文创意维持角色在用户端的网络红人效应,后端通过“角色”承接内容流量成为商业主要的开发对象。

蠢萌漫画“马有面儿”的制作方说,运营一部剧集动画IP有N种可能

在互联网中运营的“马有面儿”角色形象

海狸工坊目前采用的商业模式和运营机制,与当下美国等发达国家动漫企业最广泛采取的OSMU(One Source Multi Use)模式基本类似,即“一个资源,多种使用”。可以理解为,以一个概念为基础,衍生到电影、游戏、动漫和玩具等等领域,这些领域各自独立成板块,又紧密联系,在策划、制作、宣发和销售层面互相配合。

迪士尼是其中的典型,尤其体现衍生品的开发上。2013年年底上映的《冰雪奇缘》拿下12.7亿美元的票房,然而,迪士尼公司与婚纱品牌Alfred Angelo设计过一款以Elsa女王造型为灵感的裙子,在电影上映一年不到全美就卖了300万条,收入约4.5亿美元。

海狸工坊在开发《猫村》时,将其中一个角色“马有面儿”以漫画为载体在微博和微信端运营。不过,马有面儿并不是这部剧集动画的主角,董玮琪解释说“为了降低试错的风险”。

马有面儿的人设和三观是具备“呆贱”和“蠢萌”属性的,也是可以说这已经成了当下互联网漫画运营的“标准人设”。看似与主流价值观相悖,反而迎合了当下信奉反叛亚文化和追求解构主义的千禧一代们,而他们正是互联网的主流力量。

蠢萌漫画“马有面儿”的制作方说,运营一部剧集动画IP有N种可能

马有面儿“葛优躺”

上个月北京再降大暴雨,给许多需要外出的人们造成了极大的不便,朋友圈也调侃成风。马有面儿微信公号及时推出了“北京暴雨上下班6大懵逼事件”的小漫画,一时间成功获得了4000多阅读量。而在此前,尚在实验阶段的马有面儿公众号内容的推送消息阅读量均未过千。

微信和微博等新媒体的便利性,使得动漫产品对热门话题和热点现象的表达更及时和实用。不过,钛媒体也观察到,“马有面儿”的更新并不持续,完整的故事输出还需要时间。

如何保持优质内容的“持续性”输出,也是当下困扰很多创意产业的创业者们的一大核心难题,且一不小心就容易误入歧途。追求“日更”的互联网漫画创作者,往往压力很大,也有不少陷入抄袭门中。对于海狸工作室这样的制作方来说,IP运营真的不是一个轻松的生意。

本文来自钛媒体

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