做语培行业 to B 生意的飞博教育,能成为“不做 C 端用户的 51Talk”吗?


做语培行业 to B 生意的飞博教育,能成为“不做 C 端用户的 51Talk”吗?
运营一所体系完善的学校是一件很难的事情,除了传统的线下业务,是否需要跟随“潮流”做线上是一件需要考虑的事,即使切入这部分业务,课程体系和教师资源又该从哪来呢?即使是教育巨头新东方,也只占了整体市场份额的不到 10%,二三四线城市的中小机构无数,想要升级传统业务、构建线上体系,资源是必须迈过的一道门槛。

对一些需要轻模式运营,或者想要“避免重复发明轮子”的机构,一个 to B 的服务商也许就能解决上述问题。飞博教育的创始人陈波把这种模式比喻成“装水龙头”,“任何有‘灌溉需求’的企业,只要接上这样的‘水龙头’,一打开,水就来了(直接开展业务)。”陈波说。

对飞博教育这样的 to B 服务商来说,可以规避很多语培机构都会遇到的流量贵的问题。“其实飞博教育的模式和大家所看到 51Talk 一样,只不过我们不做前端获客。”陈波表示,因为 to B 的最大好处就是把获客成本都放到了机构身上,让他们负责校区的管理和运营,飞博教育教育提供体系和服务,这种模式“不太烧钱、比较稳定”。

陈波介绍,飞博教育提供的教育资源其实是一个“外教云平台”,包括网校平台、教师资源和课程体系三方面内容。

  • 网校平台:包括学员个人学习中心、网校前端展现、教学与教务管理系统以及教师排课授课系统;
  • 师资资源:包括外教的招聘、培训、管理以及考核等教学教务工作;陈波介绍,目前飞博教育在菲律宾设有 4 个中心,另外还在泰国和澳大利亚各设有一个培训中心,目前有不到 400 名全职教师(其中 300 人是菲律宾老师);
  • 课程体系:包括自主研发的 1v1 课程、小班课程和公立校课程,飞博教育有 40 多人的教研团队,内容涵盖青少和成人英语两个方向,比如自主编写的口语课程配套教材《培思》。

线上网课是一个系统工程,所以飞博提供的解决方案也以全栈为主,目前在全国范围内有 600 多家合作机构。陈波介绍,B 端合作伙伴经历了一些变化,比如 2015 年以服务大机构为主,今年开始中小型机构的需求更明显,因为他们自己搭建教学体系的门槛很高,所以这也是公司未来的主营方向之一,他透露,公司从去年到今年营收增加了 5 倍。

做语培行业 to B 生意的飞博教育,能成为“不做 C 端用户的 51Talk”吗?

“其实在线语培的市场行情就摆在那里。”陈波说:“在认清了行业的 Trend(趋势)和 Timing(时机) 以后,如何选择方向(2B 还是 2C)就取决于团队的基因和个性了。”但是从 B2B 教育来讲,飞博教育需要跟线下建立合作和互相依存的关系,面向机构的课程毛利在 50%  左右。

其实,从飞博教育的模式来看,最主要的功能是用自己的资源帮助传统机构搭建网上平台,这种模式除了可能受到 B 端规模和运营能力的制约外,是不是也处于“等风来”(线上化的大趋势更明显)的过程呢?陈波认为,“等风来”并不仅仅在“等”,很多机构都受到了利益和竞争的双重推动,为了不处于劣势,他们必然选择这样模式,关键是如何通过合作降低整体成本,在价格方面和线上机构建立优势。

飞博教育曾经获得来自好未来集团的 400 万人民币天使轮融资,Pre-A 轮由同创资本完成,融资金额超过 1000 万,预计今年 9 月左右会挂牌新三板。

本文来自36Kr

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