芝兰玉树推出贝瓦宝宝 1S,这次还想打造儿童内容生态


看芝兰玉树如何从“IP+平台”走向“产品+服务+智能”。
芝兰玉树推出贝瓦宝宝 1S,这次还想打造儿童内容生态
作为一家新三板上市企业,芝兰玉树一直在幼教领域推出优质内容、选择渠道合作伙伴,继不久前宣布与新东方在线的合作后,今天芝兰玉树再次宣布了和叶氏集团的合作,双方将共同打造儿童的流行音乐专辑,然后推及到整个儿童内容生态中去。此外,公司旗下的早教产品“贝瓦宝宝”也正式升级到 1S 版本,芝兰玉树方面也在电商渠道、自媒体平台上进行了渠道建设。

平台的核心仍是内容

36 氪曾详细介绍过芝兰玉树,芝兰玉树围绕河狸这一形象,发展了内容、平台和 IP 衍生品三大业务,旗下产品线包括贝瓦网、贝瓦儿歌、贝瓦听听等,受众包括覆盖 0-8 岁年龄段。

芝兰玉树一直在做的事情,是为儿童内容创作者建立分发体系,激励优质的教育内容创新,其中就包括今年 4 月推出的“蜂巢计划”,这个计划就像是儿童领域的“阿里百川计划”,是芝兰玉树在内容生态合作方面的一次尝试,旨在整合“内容制作-发行-商业变现”这个产业链,推动儿童内容向纵深发展。

“蜂巢计划”推出以后,芝兰玉树吸引的内容合作伙伴包括韩国动画片《小企鹅啵乐乐》、英美学龄前幼儿节目《动物街 64 号》、36 氪曾经介绍过的体验式欧美亲子教育内容 Play Story 等等,内容总量超过 23 部。内容是平台化的核心,但是对内容提供方来说,平台则是变现的重要渠道。

芝兰玉树推出贝瓦宝宝 1S,这次还想打造儿童内容生态

此次和叶氏集团的合作也是“蜂巢计划”的新一次尝试,叶氏集团的创始人是《爸爸去哪儿》词曲作者、湖南卫视御用金牌制作人叶圣涛,双方将一起制作儿童流行音乐专辑《石头剪刀布》,从现场发布的内容来看,叶氏集团同时宣布了全国范围内的演员招募和“打造儿童偶像第一天团”计划,所以这次内容合作还将延伸到童星 IP 这个领域。

渠道是赖以生存的根本

有了优质内容做保障后,渠道才是赖以生存的根本。兰芝玉树方面表示,他们的分发渠道已经包括网站、移动端、自媒体等,另外还和天猫、小米、乐视等终端设备建立了合作。根据芝兰玉树方面给出的数据,旗下 IP “贝瓦”系列内容已经在全网累计了 600 亿次播放量。

在衍生渠道方面,芝兰玉树入驻了天猫、京东、苏宁、贝贝、蜜芽等 20 多家电商平台,同时和内容入口“年糕妈妈”等自媒体平台进行合作。产品覆盖全国21 个省、4 个直辖市。线下方面,丽家宝贝、宝大福等母婴连锁店也成为贝瓦宝宝 1S 的直销渠道。

根据芝兰玉树 2016 年上半年的财报,公司的营业收入达 1912.72 元,授权与衍生品收入达 1032.73 万元,占到整体收入的 54%;其次是内容与数字课程,这部分产生的直接营收 448.92 万元,占整体的 23.5%,所以芝兰玉树的主要收入开始从内容向授权和衍生品倾斜,衍生品主要包括智能产品(如故事机)和餐具、服装等日常生活中常用的产品。

儿童智能平台再升级,贝瓦宝宝 1S 推出

新增 Wi-Fi 互连功能、语音亲子互动、全新触控感应装置、结合芝兰玉树的早教内容,1S 产品在之前的贝瓦宝宝 1 的基础上推出,1S 与贝瓦宝宝 1 最大的不同,就是将蓝牙连接的方式改为了 Wi-Fi连接,所以故事机中的内容可以随时得到更新,配合 App 实现语音通话。

在内容方面,1S 内容了包括贝瓦儿歌、贝瓦童谣、贝瓦故事等在内的八大版块,将做到内容每周更新。如果说贝瓦早期在内容方面的深耕是为了讲一个 IP 的故事,衍生品的问世则构建了“产品+服务+智能”的新商业模式。

上半年财报发出时,芝兰玉树的创始人王时光曾表示,由于公司处于树立 IP 影响力和内容价值的培育期,在年初举办儿歌盛典、移动互联网推广、衍生品推出初期的设计开发和渠道搭建等方面投入成本较高,所以上半年净亏损扩大,但是今年将达到盈亏平衡。

本文来自36Kr

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